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突破中等收入陷阱的关键是什么？是把你的增长模式从资本积累转向技术创新，从K转向A。所以说K时代已经结束，A时代到来。今天我们在这里开会的主题是“大变局”，这个主题我觉得是恰到好处的。这个大变局就是一个从K到A转变的局势，如果国家经济不能从K转到A，那就是中等收入陷阱，就是L型，就是长期的L型；如果企业不能适应这个转折，如果一个企业不能从K转到A，那么他有可能被市场竞争所淘汰。

现在一个常见的观点，认为中国经济没问题，中国经济碰到的困难是外部需求的停止，我们有强大的政府，政府拥有无限的资源，只要政府投入，中国经济还可以继续增长。这样的观点，问题在哪里？经济学上讲资本的边际收益递减，可以想象一下农民经营农业，刚开始是只有很简单的劳动工具，锄头，镰刀，现在这种很简单的农业生产方式的效率很低，低在什么地方？农民的资本拥有量很低，你给他配置一台拖拉机。

最后的成品线上没有两件西服是完全一样的，从面料，款式，尺寸，规格都不一样，这就叫定制化，定制生产。他这样的创新是要求企业以数据为中心，以数据为驱动建立起一个系统，这个系统包括了客户管理，产品设计，生产，仓库管理，供应链，财务管理，已经完全打通一体化。这样做的结果是使他的定制化成本降低了50%以上，交货期缩短四分之三，他现在的业务经营状况非常好。

从费用看，青岛海尔大手笔的营销费用促成了公司营收的增长。青岛海尔2018年总的营销费用287亿元，创下历史最高；销售费用占营收的比重达15.63%，略低于前两年。这一费用与同行相比，也居于高位。财报显示，2018年，美的集团销售费用311亿元，占营收的比重11.87%；格力电器销售费用189亿元，占营收的比重9.45%。美的集团和格力电器的营收都超过青岛海尔，其中，美的集团2018年营收2600亿，格力电器2000亿。

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国际顶级投行甚至比国内券商更加乐观，比如高盛集团称，伴随散户的“错失恐惧症”挥之不去，中国A股有望大涨。如果散户乐观程度恢复到2015年的峰值水平，则沪深300指数有望在当前基础上飙升大约50%。高盛还是相当了解A股股民过于情绪化的投资行为模式的，一个“错失恐惧症”把我大A股民的心态刻画得栩栩如生。